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“凡是攻打包围城池,城墙上的气的颜色是死灰一样的颜色,城市就可以占领;城墙上的气流向北流动,城池就可以被攻破;城墙上的气流向西流动,城池就必定会投降;城墙上的气流向南流动,城池就不能攻占下来;城墙上的气流向东流动,城池就不容易攻破;城墙上的气流出来又回去,守城的主将必定准备逃跑;城墙上的气流出来覆盖在我军的上方,我军必然会失利;城墙上的气流出来向上流动很高而且不停止,围攻的时间就会非常长久。凡是围攻城池,过了十天仍然不打雷不下雨,一定要快速离去,因为这样的城池一定有贤能的大臣辅佐。这样就可以知道能攻打就攻打,不能攻打就停止的道理了。”
武王说:“您说得好啊!”
本篇讨论的是如何通过士兵的表现判断战争的胜负。行军打仗中,精明的将领可以通过敌人的士气盛衰、阵势治乱、军纪严弛来判断其强弱胜败。最后论述了通过观察城墙上的气判断攻打城池的结果这一问题。
“胜负之征,精神先见”,胜败的征兆,首先在敌人精神上表现出来,所以在打仗时,要注意观察敌人的士气、阵势、军纪,判断敌人的强弱,然后作出最有利于自己的决断。
公元前262年,秦赵发生了长平之战,以赵国的失败告终。长平之战后,赵国的国力大大削弱,秦国军队更加肆无忌惮,屡次进犯赵国,其他诸侯国也想趁火打劫,从赵国攫取利益。赵孝成王十五年,燕国丞相栗腹以给赵王祝寿为名去到赵国,刺探赵国虚实。回国后,他向燕王建议趁机攻打赵国。因为赵国经过长平之战,青壮年皆被秦将白起坑杀,国内都是老弱妇孺,这个时候攻打赵国一定会取得胜利。这时,燕国名将乐毅之子乐间却持相反的意见。他认为赵国连年征战,百姓对军事非常熟悉,所以攻打赵国,燕国一定会失败。这两个人谁也说不服谁,最后,好大喜功的燕王觉得这是个攻打赵国的绝佳机会,于是派栗腹为将,率领六十万士兵、两千乘战车,兵分两路大举进攻赵国。栗腹命令部将庆秦率部攻代(今河北蔚县东北),自己率领主力攻鄗(hào,今河北高邑东)。燕军到达宋子(今河北晋县南)后,赵孝成王命上卿廉颇、乐乘统兵二十五万前去抗击。
开战前,廉颇仔细分析了燕军的来势,认为燕军虽然人多势众,但骄傲轻敌,加上长途跋涉,人马困乏,决定采取各个击破的战略。他让乐乘率军五万在代坚守,吸引攻代的燕军,使其不能南下援助,自己则率军二十万在鄗迎击燕军主力。赵国的士兵知道燕国是趁火打劫,于是同仇敌忾,团结一心,决心誓死保卫国土。他们个个奋勇冲杀,大败燕军,斩杀其主将栗腹。攻代的燕军听闻攻鄗的军队大败,主帅被杀,也就军心涣散,失去了战斗力。乐乘率赵军趁机发起攻击,迅速取得了胜利,俘虏庆秦。两路燕军败退,廉颇率军追击五百里,进入燕境,包围燕的都城蓟(今北京城西南)。燕王害怕,被迫割让五座城邑给赵求和,赵军才退兵。
赵国在鄗代之战中能够取得胜利,跟廉颇对燕国军队的分析是分不开的。廉颇通过对燕军的分析,得知对方人困马乏,骄傲轻敌,因此决定采用个个击破的战略大败燕军,还得到了燕国的五座城邑,给了燕国惨痛的教训。所以,在战争中一定要注意观察,敌人的表现有时候也是一种胜败的信号,会透露出许多有用的信息,抓住了就能扭转战争的局面。这一观点放到现在便是要求人们注意观察,善于捕捉信息,最终利用这些捕捉到的信息成就事业。
20世纪20年代初期,美国企业家哈默打算结束在苏联的全部业务回美国。但是一次偶然的机会,他改变了回国的主意,并且在苏联一待就是二十年。
一天,他在莫斯科想买一支铅笔,问了下价格,发现贵得惊人,一支铅笔居然可以卖到26美分,价格远远高于铅笔的制造成本。他觉得很奇怪,于是开始分析铅笔这么贵的原因。
原来苏联一贯重视重工业的发展,比较忽视轻工业,所以文具基本靠进口,所以价格就很贵。这件小事给了哈默一个启发,如果在苏联本土开办一家铅笔厂,会有很大的优势,于是他决定暂不回国。
他没有做过铅笔生意,也不知道生产铅笔的技术。为了在苏联办厂,他跑到德国找了一位名叫乔治·拜尔的铅笔技师,高薪聘请他到苏联工作,并且答应分给这名技师部分红利。乔治认为有利可图,立刻答应愿意为其效劳。此后,乔治开始筹备开办铅笔厂的事宜,并且把制造铅笔的器材和原料运到了苏联。
哈默很快从苏联政府那里取得了生产铅笔的许可证,并且利用苏联廉价的劳动力和德国先进的生产技术,降低了铅笔的生产成本,使铅笔厂迅速运作发展起来。1926年底,这家铅笔厂的产量已经达到了1亿支,不但满足了苏联的需要,还能对外出口。小小的铅笔为哈默带来了400万美元的赢利。
一次偶然的买铅笔经历,哈默经过认真研究,竟然发现了其背后隐藏的巨大商机。由此可见,只要认真观察,就会有成功的机会。
农器十三:居安思危,和平时期也要备战
善为国者,取于人事,故必使遂其六畜,辟其田野,安其处所。丈夫治田有亩数,妇人织纴有尺度,此富国强兵之道也。
武王问太公曰:“天下安定,国家无事。战攻之具,可无修乎?守御之备,可无设乎?”
太公曰:“战攻守御之具,尽在于人事:耒耜①者,其行马蒺藜②也。马牛车舆者,其营垒蔽橹也。锄耰③之具,其矛戟也。蓑薜簦笠,其甲胄干楯也。䦆④锸斧锯杵臼,其攻城器也。牛马,所以转输粮用也。鸡犬,其伺候也。妇人织纴,其旌旗也。丈夫平壤,其攻城也。春䥽⑤草棘,其战车骑也。夏耨⑥田畴,其战步兵也。秋刈⑦禾薪,其粮食储备也。冬实仓廪,其坚守也。田里相伍,其约束符信也。里有吏,官有长,其将帅也。里有周垣,不得相过,其队分也。输粟收刍⑧,其廪库也。春秋治城郭,修沟渠,其堑垒也。
“故用兵之具,尽在于人事也。善为国者,取于人事,故必使遂其六畜,辟其田野,安其处所。丈夫治田有亩数,妇人织纴有尺度,此富国强兵之道也。”
武王曰:“善哉。”
①耒(lěi)耜(sì):古代的一种翻土农具,形如木叉,上有曲柄,下面是犁头,用以松土,可看做犁的前身。
②行马蒺(jí)藜(lí):古代一种碎土平田的农具。行马即拒马,用以堵塞道路的障碍器材。蒺藜,一种带有尖刺的障碍物。
③耰(yōu):古代的一种农具,用来弄碎土块,平整土地。
④䦆(jué):一种形似镐的刨土农具。
⑤䥽(pō):两边有刃的割草工具。
⑥耨(nòu):除草,平整土地。
⑦刈(yì):割草。
⑧刍(chú):喂饲牛马的草料。
武王问太公:“天下安定,国家平安无事,作战的兵器可以不用制造吗?防御的装备可以不设置吗?”
太公说:“作战的兵器和防御装备实际上都是百姓日常的生产生活工具。翻土用的耒耜,可作为行马、蒺藜等障碍物;马车和牛车,可以作为营垒和蔽橹等屏障器材;耕作用的锄耰等农具,可作为战斗的矛戟;蓑衣、雨伞和斗笠,可作为战斗的甲胄和盾牌;䦆锸斧锯杵臼,可作为攻城器械;牛马可用来转运粮食物资;鸡狗可用来报时和警戒;妇女纺织的布帛,可用来制作战旗;男子平整土地的技术,可用于攻城;春季割草除棘的方法,可以用来同敌人的战车骑兵作战;夏季耘田锄草的方法,可以用来同敌人的步兵作战;秋天收割庄稼柴草,可用作备战的粮秣;冬天粮食堆满仓廪,就是为战时的长期坚守作准备;田里劳作的农民,平时可以编为伍,作战时就作为军队的编制;里设置的官吏,官府设置的长官,作战的时候可以作为将帅;里之间建造的围墙,不可逾越,作战的时候作为驻军划分;运输粮食,储藏粮食,作为作战时的储备;春秋时节修筑城郭,修挖沟渠,作战的时候可以当做营垒壕沟。
“所以综上所述,作战的武器,都是来自平常的农事生活中。善于治理国家的人,所用的资源都取自农事。所以一定要饲养六畜,开垦农田,安定人民的住所,让男子种田有规定的亩数,妇女纺织有规定的长度。这就是富国强兵的方法。”
武王说:“您说得好啊!”
本篇讨论的就是和平时期如何备战的问题。“天下安定,国家无事”时,不可掉以轻心,必须修“战攻之具”,设“守御之备”。和平时期,要寓兵于农、兵农合一,如果发生暴乱,劳作在土地上的农民可以拿起农具充当作战的士兵,农具也可以变成杀敌的武器。
最后,本篇说:“善为国者,取于人事,故必使遂其六畜,辟其田野,安其处所。丈夫治田有亩数,妇人织纴有尺度。”这就是富国强兵的方法。
春秋时期的晋大夫魏绛(jiàng),就是一个居安思危的人。当时诸侯国之间相互攻击、战争频繁。晋、楚两个大国为争夺中原地区的霸权,更是经常发生冲突。
晋厉王在位的时候,沉迷酒色,信任奸臣,残害忠臣,导致晋国内乱频频,开始走下坡路。就这样,楚国慢慢占了上风。晋厉王的腐败统治引起很多人的不满。公元前573年,晋国发生政变,晋厉公被杀死。公子姬周即位为晋国国君,也就是晋悼公。悼公和厉王不同,他即位的时候就决心要把晋国变强大。晋国日后渐渐强大,确实和他的年轻有为是分不开的。
晋国的北方有许多游牧民族,统称戎狄。公元前569年,戎狄某一个部落派使者来找晋大夫魏绛,要求请和,并请求晋国与诸戎结盟。魏绛向秦悼公说了此事,悼公不同意,认为晋国力量强大,这些小游牧民族根本就不是威胁,可以直接出兵攻打。听悼公这么说,魏绛立刻劝谏道:“我们虽然国富民强,人民生活安稳,可是现在中原地区的其他国家经常遭受楚国的欺凌,日夜期盼着我国去援助。如果我们现在派兵剿灭戎狄,一旦中原出了事情,我们哪还有力量去对付楚国呢?”悼公觉得魏绛说得有理,就采纳了他的意见,并且派他主管“和戎”事务。魏绛带着诚意去了北方戎狄各部,与他们结盟。此后,晋国的边境安宁了,国家变得更加安定了。魏绛常常劝悼公要记得练兵,发展农业,及时帮助中原的兄弟国。
当时,郑国和晋国相邻。与晋国相比,郑国还是比较弱小的。楚国看郑国弱小,就一再出兵侵犯。郑国无力抵抗,就投靠了楚国。悼公知道后,非常生气,决定联合魏、曹等十二国攻打郑国,表示对其“投敌”的惩罚。这些国家很快响应了悼公,联军不久就攻到了郑国的首都。郑简公很惶恐,马上派人去请罪求和。悼公看来者态度诚恳,就表示同意求和。郑简公为了感激悼公的大度,送来了很多礼物。悼公觉得很高兴,想起了魏绛立过很多功劳,决定把郑国送的礼物分出一半来给他。魏绛却说:“这完全是您和诸位大臣的功劳,古书上说:‘居安思危’。能思就会有备,有备可以无患。您要永远记住这些,就可以永享这样的安乐了。”悼公表示同意,在魏绛的帮助下,晋国变得更加强大起来。
居安思危的理念,不光可以用于古代治理国家、管理军事,在现在企业中也得到了广泛应用。作为企业管理者,绝不能为暂时的繁荣所迷惑,许多我们不曾注意到的问题也许被繁荣的表面掩盖了。居安思危能让我们更冷静、清醒地面对现状,制订出下一步计划。同时,面对现实社会激烈的竞争现状,一旦懈怠就意味着退步。面对同类竞争与社会发展,企业只有整体保持高度敏感性,才不会降低效率,拥有旺盛的生命力,一直高效地运转。
深圳航空公司的老板曾经说过这样一番话:“深圳航空的规模不是很大,生存条件相对恶劣,一路走到现在,我每天都在担心两个字,就是‘失败’。世界上百年老店不多,企业界也遵守“森林法则”(即:1.耐心等待时机出现;2.专挑弱者攻击;3.进攻时须狠,而且须全力而为;4.若事情不如意料,保命是第一考虑),我们必须天天为生存而奋斗,稍有不慎就可能垮掉。‘深航’努力使每个员工都具有危机感,意识到饭碗和乌纱帽都是捧在手上,而没有锁在保险柜里,然后通过管理把这种危机感所产生的紧张转化成生产力,只有这样我们才能活下去。”这番话含义深刻,引起所有工作人员的深深思考。于是,“天天都有危机感”成为深圳航空公司工作人员始终挂在嘴边、放在心里的一句话。所有员工都有危机意识,即使后来深航发展很好,也没有人敢掉以轻心。
深航的员工都明白,昨天的辉煌既不是今天的辉煌,也不是明天的辉煌。不管是今天的辉煌还是明天的辉煌,都只是一时的,始终都会过去,一旦忘记了危险的存在,就很有可能乐极生悲。
这家看似不大的国内航空公司,只拥有全国民航五十分之一的飞机,却取得了民航市场五分之一的利润。