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云想衣开张这日就卖出了几条披帛,还是沾了宋允辰的“光”才卖出去的,尹千何这心里凉了半截儿。开张就惨淡收场,不是好兆头啊!以后这日子可怎么过?
夜里,尹千何想着这事就难以入眠,一个人躺着觉得无聊,便抱了被子到尹千仪房中与她同睡。尹千仪这时也没睡着,两姐妹便躺着说起了话。
“千仪,我们店里的衣服都卖不出去,你说该怎么办呐?”
尹千仪安慰道:“别担心,姐姐,这才刚开始而已,以后会好起来的。”
“一般人家新店开张都是生意最好的时候,要是按这个规律来看,以后我们可能是什么也卖不出去了。”
“不会的。万事开头难,后面就会越走越顺的。我们这时候之所以没有客人,只不过是因为大家还不知道我们这个服装店的好处。商人以信立世,只要我们一直坚持诚信待客,逐渐建立起好口碑,生意自然就会上门的。”
“话是如此,可我没那么多时间啊。我手里的钱不多了,要是一直这样下去的话,可能撑不了多久。唉,早知道就不租这么贵的铺子了,还能省点儿钱呢。”
“我这里还有不少钱呐。”
“那是给你过日子用的,我不能再拿。要是你那些钱被我亏光,我们可就真没办法了。”
“唔……”尹千仪想了想,又说道:“要不我去相国寺的万姓交易看看吧。”
“万姓交易?”
“相国寺每月会开放五次,让商贩进去摆摊子卖东西。每到这时,寺内就像集市一样,特别热闹,很多人都会去逛集买东西,比西华街观桥街一带还热闹。”
“摆地摊儿吗?这个倒是可以,不用花什么本钱,去试试也可以。”
“好啊,离下次开市也没几日了,我们就去吧。”
尹千何叹息一声,“哎,没想到我起点这么高,到头来还是要从摆地摊儿做起。”
“姐姐别伤心,我们慢慢来就是。”
“我没事。要是这么点儿坎儿就过不去的话,以后就别想在这条路上走远了。”
“嗯。”
姐妹俩说着说着便各自入睡了。次日一早,两人又同去店里守着。这日的情形与前一日差不多,看是有人进来看,但就是没人买。后面几日也是如此。
到相国寺开市这日,尹千何只得灰溜溜地包了包衣裳到相国寺摆摊儿去。为了不至于真的寒碜到摆在地上卖,她还把店里一个衣架子拆了带上。
自古名寺占名山,无论佛寺还是道观都喜欢建在山中,就是求个清净灵气。这相国寺却偏居这人烟稠密、市井喧哗的京城中心,不知是怎么想的。不过也亏得如此,才能兴起万姓交易。
尹千何与尹千仪带着东西从店中出发,三四刻钟便到了相国寺门口。一座高耸雄伟的山门映入眼帘,山门上的匾额题着金光灿灿的“大相国寺”,十分惹眼。
山门前已摆满了摊子,都是卖猫狗鸟鱼之类的。别说这里没位置了,就算有,尹千何也不打算在这儿卖?在各种动物的味道里卖衣服,估计是没人愿意买的。
二人走进大门,前面又现一座大门,格局与第一座差不多。两座门间摆的是卖日常杂物的摊子,也是已经挤满了。再往里走,仍是一座大门,仍是卖杂物的商贩。
“这座庙到底有几座大门?不会有九十九座吧。”尹千何惊呼道。
尹千仪听后掩口笑道:“这是最后一座了,进去便是庭院。我们去里面找地方吧。”
进得庭院,但见周围殿宇长廊,重檐森森,好不巍峨。院中彩帐小摊已是星罗密布,长廊里紧密相连的各种摊子。有珠翠绢花、文玩字画,也有风味小吃、药品书籍。甚至还有捏面人儿的、吹糖人儿的,说书的、唱戏的。吃喝玩乐,一应俱全,倒是一个逛街游玩的好去处。
尹千仪以前只是来逛过,没有来卖过东西,因而并不知道要早来抢显眼的位置。此时,好的摊位都被别人占据了,剩下的地方都在不起眼的角落里。
姐妹俩饶了两圈,最后还是只得在西南角落脚。
尹千仪自责道:“姐姐,对不起,我不知道会这样。”
尹千何道:“没事没事,角落也不错,还有墙挡风。你看已经有人来买东西了,我们还是快点把衣服挂起来吧。我再吆喝吆喝,就会有人来的。”
二人把架子先装好,又把包裹里的衣裳一一挂了起来。
不一会儿,游人渐渐多了起来。初时还只是三三两两,后来就变成一大波一大波地涌进来。不到半个时辰,寺中便完全被人海淹没。游人并肩接踵地行走在叫卖连天的货摊之间,真是热闹非凡。
商贩们为吸引客人,皆是拼命叫喊。各家的声音此起彼伏,一家还未喊完,声音就被其他家盖过,若不仔细分辨,根本听不出哪家是哪家。
在这种情况下,尹千何偏居一隅的可怜吆喝根本不足以引起注意。照这情形下去,她很可能又要无功而反了。没办法,她只得自己做模特儿,换上一件用来卖的褙子和披帛,跑到前面拉客。
“这位姑娘、这位夫人,看看我们的衣裳吧,又漂亮又舒适的衣裳。”有那么一瞬间,她觉得自己很像卖火柴的小女孩。
有人被她身上的衣服所吸引,便问道:“你这衣裳看起来倒挺新的,我看看。”
终于有人问津,尹千何喜得转着圈让人看自己身上的衣服。
那人似乎看得挺满意,开始进一步问询了:“看着还不错,还有别的样子的吗?”
尹千何忙道:“有有有,就在那边,夫人请跟我来。”
她引着那个妇人往自己的摊子去。到得摊前,她便立即开始向那妇人细细展示自己的货物。
妇人看后似乎很满意,一个劲儿点头称赞:“不错,不错。这身杏黄的可以给我闺女穿,靛青的我穿也合适。”
尹千何和尹千仪听后都有些激动,终于有望做成一笔生意了。