第一百四十一章 佳书偶得

丢三落四郎 / 著投票加入书签

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    杜玉清今天收获不少,正所谓:有心开花花不开,无心插柳柳成荫。平时特地过来逛时还没有这样的暂获。刚才她已经发现了一套北宋郭若虚撰的六卷本的《图画见闻志》如获至宝。这是继唐代张彦远《历代名画记》而后另一套重要的美术论著。《历代名画记》论述的是古代一直到唐末会昌元年为止的画家及其作品,而郭若虚此作,则“续自会昌元年,后历五季,通至本朝熙宁七年,名人艺士,编而次之。”对于唐末、五代至宋初时代绘画艺术的绘画艺术论文,包括:作用、演变、风格;画家小传、流派、掌故见闻等等,都做了綦详的叙述。

    后来杜玉清又发现了一套南宋高宗绍兴二年余姚重刻本的《资治通鉴》,这是准备回赠给范斯远的礼物,最近范斯远帮她借了不少的名家绘画让她临摹,甚至还买了几幅送给她,杜玉清开头还想问他画了多少钱想还给他,范斯远非常生气,质问她:“难道我住在府上你们也会向我收钱?”然后拂袖而去,杜玉清只得作罢。后来发现用买书回赠的方式是最合适的,久而久之养成了到书肆也顺便看看有没有范斯远喜欢的书籍的习惯,以至于现在她回赠的书已经超过范斯远买画的价值,她都没有察觉。

    眼下杜玉清又发现了一本《南唐二主词》,杜玉清曾在父亲的书房她看见过一本蜀人赵崇祚集录的《花间集》,很是喜欢。相对于宋诗,她偏爱宋词,但对于今时今日的文人来说诗和文章是载道言志的文体,是可以堂而皇之登大雅之堂的作品,而词只是自己闲暇时的欢唱悲吟,带着隐晦幽微的个人心绪,不足以登堂入室。所以单独的词集非常之少,杜玉清通常只在子集后的附录中能够见到几首。《花间集》已经是非常难得的词集,可惜杜玉清虽然喜欢它的妍丽细腻,但总觉得它整个调子太过哀婉萎靡,令人情绪低落。有一次听到姚先生和父亲谈论小词各家之别,偶然就提到了这本《南唐二主词》。姚先生对李重光(李后主)在政治上的作为有很多批评,但对他的词颇为推崇,说他是能够把市井俗曲唱出了文人高格的第一人。如今在此发现收录完整的词集怎么不让她欣喜?

    杜玉清一边翻书,一边留意门口,突然看见一个人东张西望地进来,对书店里的人挨个分辨过去,看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一,便抱着这几本书朝掌柜走过去,故意提高声音说:“掌柜的,算下账。”

    果然,那人听见声音,抬头看了看杜玉清这里,转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好,运气好,然后说:“《资治通鉴》三两银子,《南唐二主词》二两银子,《图画见闻志》一两银子,三套书共六两银子。”

    对于掌柜的报价,杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价,《资治通鉴》是文人士大夫的必读书,求买者众,价钱自然低不了;像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买,书坊不敢定太高的价钱,所以一两银子也算是比较合理的价钱,但《南唐二主词》要二两银子就有些高了,杜玉清原本估计几百文就差不多了,转念就理解了价高的原因,这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎,自然价钱居高不下,杜玉清从事商铺生意后,对买卖有了更多的理解,买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上,对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样,是根据市场需求来定价,而不是像通常商铺一样,根据成本加一定利润的方式来定价。

    但书坊可以根据市场需求来定价,顾客也会根据自己的需求来衡量,杜玉清就有些犹豫,她虽然有这么现钱,但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利,但钱都在扩大生产上流动,还没有一文钱回到自己手上,她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款,要预备着下一步再开店用,更重要的不是有没有这些钱,而是是值不值的问题,她和掌柜商量说:“掌柜的,老顾客了,便宜些吧,总共一起就算四两银子零五百文吧。”

    掌柜大喜,说明杜玉清这三套书都想要,他就有了讲价的凭仗,他做出为难的样子说:“您知道这些书都是很受欢迎的,我们进价也高,我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码,其他人怎么也得七两银子吧。”

    张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌,而杜玉清竟然肯出到四两多银子,心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价,但掌柜坚持要二两银子,但三本的总价可以减到了五两,两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价,以为杜玉清没带够银子,就悄悄拉着杜玉清说:“钱带不够吗?我带了钱了,先借给你吧,反正我用不上。”

    杜玉清很感动,张婷芳真是很义气,她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好,她笑着摇摇头,小声说道:“不是钱没带够,讨价还价是种谋略,是一种乐趣,是探知对方底细的方式。”

    原来这样,张婷芳听明白了,但不理解,这砍价还有什么谋略和乐趣?杜玉清既然有这些钱,何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦?这时,杜玉清瞥见采苓走进了书坊,知道自己的援兵到了,就对掌柜说:“就这样我给你五两银子,三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱,二两是《南唐二主词》的押金,借我回去抄录,明天我让人把书给你还回来,你把二两押金退还给我。这是五两银子,你给我写张押金签吧。”

    “好嘞!”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条,恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来,他实际上做成的只有两本书的买卖,而不是他以为的三本书,利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录,并没有买下来,他之所以有这样的误解,是因为杜玉清给了他五两银子,但其中有二两是他已经写下欠条的押金。

    掌柜苦笑,原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》,一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力,而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢?好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了,总的来说还是有赚头的,