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还是比较早之前,我从一些资料和记录片里了解到喀什地区有很多的贫困人口,可能占到总人口的四分之一以上,是国家最贫困的区域之一,因此是国家扶贫重点区域,正在大力进行精准扶贫工作。
但我没想到华雯会有参与扶贫这样高尚的想法。
“扶贫不是国家的事吗?个人做不了多少事吧?”我说道。
在我的概念里,扶贫是一个国家工程,和普通百姓没有多大关系。贫困的发生和很多因素有关,大多数不是依靠个人能力能改变的。
“大的层面的确是这样,但是我和瑶瑶来支教其实就是扶贫工作的一种,我虽然不当老师了,但扶贫工作还想参与,能做一点是一点,人要为社会做出自己的贡献,要懂得积善行德。”华雯回答道。
巴扎都一块特定的区域,巴扎日的时候巴扎四周的主街道上行人和摆摊的太多,这天道路是禁止汽车进入的。
我把车停在巴扎对面的一个商业街的停车位上。说是商业街,规模没多大,就是在乡政府一侧的主路边修建的商业门面,门面前有宽阔的停车场。乡政府也在这一侧,这里原本就是一个乡的商业中心。
华雯说得益于扶贫工作,现在这些乡都是这几年才有了大的发展,前几年统一规划和建设了两侧的商铺,平时饭馆和各类商店服务业都集中在这条路上,是乡里最热闹的地方。
我去过的乡镇没几个,每个地方最热闹的就是乡政府周围,整个乡的商业核心也在周围,因此巴扎距离乡政府一般都不远。
华雯让我等等,她不知道从哪里找来一个小伙子,小伙拉着一个用钢管焊接的小手推车。我帮着把货物从车上搬上了手推车,预计可能要拉好几趟。
我跟着推着一车服装的两人到巴扎入口,这时候却被工作人员拦住了。市场的管理人员一眼就看出我们不是游客,而是打算摆摊的,他们劝说我们不要在这里摆摊,原因是巴扎是本地和周围群众重要的经济活动场所,虽然欢迎商贩们来摆摊,却没明确说我们这样的也可以摆摊。
华雯指着市场外一个打开围板的货车,说那边不就是汉族在东西吗?工作人员说那是提前登记过的,我们给安排了摊位,里外的摊点都是经过登记和审核的,我们这样临时来的没办法临时安排摊位,不然巴扎就乱套了。
华雯有一年半的本地生活经历,而且会说一些简单的维吾尔语,她反复强调她不是来赚钱的,而是想帮助本地的一些妇女找到就业的方向,摆摊只是为了实验。
一番交涉后,管理人员显然被说动了,建议我们不要进市场而是在我们停车的地方摆个小摊,他们说平时那样摆摊是不允许的,但今天是巴扎,可以让我们摆摊,这已经算是帮助我们了。
华雯有些不开心,看的出她对在停车场摆摊的建议并不满意。她让我看着这些货物,她带着小伙先进到了巴扎里。
大概半个小时,华雯和一个二十岁左右的姑娘一起出来了,那个姑娘对管理人员说了几句话,管理人员翻看了一下货物就放行了。
“你在这里还有朋友?”我问华雯。
“现在是朋友了,我刚才想到一个双方都不为难的方法,我到服装片找到了在摆摊这个姑娘,觉得她看起来比其他人要有眼缘,上去聊了聊,她同意我在她的摊位上卖我的货物。”华雯简单的说情况。
这个姑娘叫约尔古丽,二十岁,国语说的很不错,她很快就把自己那约十个平方的摊位清理了一下,原先的一大半的衣服被她收了起来,把华雯的衣服挂在了几面铁网上。由于密度比较高,服装样式比她原先的好,看上去感觉比她刚才的摊位时尚了很多。
“约尔古丽,这样你自己的衣服就不好卖了,这样你会吃亏的!”我感觉到占用她的摊位就已经很不好意思了,再替换掉她的货物就更不好了。
“李哥,没事,刚才和雯雯姐说好了,这些货卖出后一件衣服我抽五块钱!今天卖不完的剩下的我明天换个巴扎接着卖,我这两年一直在巴扎摆摊。”约尔古丽说。
“一件衣服抽五块钱和你卖自己的衣服那个赚?你的衣服卖出一件估计至少赚十几二十几块钱吧,好多服装都是翻倍卖的。”我看约尔古丽卖衣服,开价都不高,她拿着华雯给她的售价单,一般就加五元或不加钱,加的钱最后也还价的时候减去了。
比如有个大姐看上了一条裤子,约尔古丽开价四十元,最后三十五元成交了。
“在巴扎上我就不指望能赚大钱,我们这里没钱的人多,我讲究诚信经营,不乱开价格。不像内地来的一些人,二十块钱进的衣服可以卖到二佰块钱,榔头砸的高高的!”约尔古丽的说。
“再说了,雯雯姐的售价单价格都不高,我懂的,雯雯姐本身就没赚多少钱,刚才雯雯姐说了,她卖衣服赚的钱回头都要捐给农村的小朋友。雯雯姐从北京那么远,那么大的城市过来做好事,我想我帮助她就是在帮助我们这里的孩子。”约尔接着说。
约尔古丽的话很朴实,她和华雯的合作也很简单,甚至没有签什么合同和预付定金。但她表现出的爽快和对华雯的理解仍然使我感觉这里的人很善良、很简单、也很容易信任陌生人。
“你不怕我们是骗子吗?”我坐在地上一包衣服上继续和约尔古丽聊着天。
“不怕,你们跑那么远到这里来摆摊,一定不是为了赚钱,在这里摆摊赚不了多少钱的,我们是天天摆摊,你们不可能天天摆摊,我相信你们是为了做好事。”约尔古丽一边熟悉价格表和服装一边和我说话。
华雯进的服装是偏年轻化的女性服装,有少量六七岁到十一二岁的儿童服装,因此卖的还不错,就连约尔古丽也说这些衣服漂亮好看,比她自己进的衣服要好看。
“我的衣服大部分是从东巴扎和三运司批发来的衣服,偶尔我会到乌鲁木齐去批发衣服,但是乌鲁木齐太远了,我去一次就要三四天,去的特别少,所以一般我两个星期左右会去喀什批发衣服。”约尔说。
就这样,一上午大概卖了三四十件衣服,我不知道这样的销售情况是好还是一般,在利润高的情况下,这样的销售情况应该是相当不错了。
华雯的衣服售价比较低,在保本的情况下利润只有一点点,如果算油费等成本可能都会亏本。我不明白她为什么把价格压的这么低,也没好意思当着约尔的面问这个问题,我坐在摊位里还是有些影响约尔的,我看到好几个停下来的人,看到我就又离开了。
因此我打算去逛逛巴扎,而不是在这女性顾客为主的摊位里晃悠。
“比你自己的货比起来,这卖的情况算好算坏?”还没等我走,华雯就先问约尔。
“要好一些,姐你算算,算这半天三十件,如果一件赚十块钱就是三百块。一天可能就达到五六百,算是高收入了,主要还是衣服样子好看。”约尔古丽似乎很高兴。
虽然她半天只赚了一百多元‘手续费’,而且因为华雯的服装比较好,她自己的服装没有卖出去几件,自己的服装有捂在手里卖不出去的可能。
我也一直在观察对面和两边同样的服装摊,是那种十几元就能买到一件衣服的摊点,衣服全都凌乱的堆在地上铺的一大块布上,人们蹲着翻来翻去的自己找合适的,他们的销售情况不错。但服装价格上到六七十元以上交易就少了很多。
“我没想到这里的服装还挺便宜的,这里什么价位的服装最好卖?”为了印证我的观察,我问约尔古丽。
“越便宜的越好卖,上次我同村的一个大姐不知道从哪里进了几千件T恤,是别人亏本给她的,进价好像就三四块钱,她卖八块钱一件,一周不到就全部卖光了,差不多一天卖掉六七百件,挣了大钱了,你想啊,一件挣一块钱就是几千块挣到了,但是那样的机会不多。”约尔说。
“哦,应该是穷人多,才会这样,那么品牌呢,品牌服装的质量和样式可能更好,这里不知道有没有?”我问道。
“没有品牌服装,牌子货很难卖,高中生和大学生可能会买,但牌子货都比较贵,不好卖!我们这儿的人,如果买贵的衣服就到县上或市里去了,现在网购也方便,很多年轻人在网上买衣服。”约尔说。
这和我之前的想象和听说的都不一样,很多人不会使用智能手机,而且这里不包邮,年轻一代已经开始网购说明年轻人容易接受新事物,他们对美和时尚的追求不比内地的差。