老虎小说网 www.qlh08.com,最快更新年代:梦回1998盛夏最新章节!
苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔,心想这比她平时用的中性笔好看多了。
放到【止间】店里,卖个1块钱一支,肯定没问题。1支笔赚8毛钱,100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧!苏槿一作为超级学霸,算账那是相当得快。
就在刚刚,她深深为陆泽讨价还价的能力所折服。
前面差点谈崩了的时候,陆泽带着她转身离去,她心里可着急了。因为这种笔,她看着都喜欢。要是不批发一点放店里卖,想想都遗憾。
好在老板最终妥协,把他们喊了回去。于是苏槿一问:“陆泽,刚刚要是老板一直不肯降价怎么办?”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊,他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定地回道。
苏槿一愣了:“这也行?”
“除非他卖的是垄断产品,压根不愁卖。否则,我们作为采购者,永远是强势的一方。
做生意,千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问:“那要是再路过他店门口,他还是没有喊住咱们呢?”
“那你就过一会儿,再去他门口假装路过一下,来个两三次,他肯定会喊你的。没有人会拒绝生意,只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次,对他来说就好像门口掉了钱,怎么可能不捡。”陆泽又解释说。
苏槿一点点头,若有所思,她想到一个关键问题,“陆泽,我们下次真的要来补货吗?”
“怎么可能?下次来,他都不一定还有这个货。我一开始把批发数量说得多一些,是为了更容易地探出他的底价。
做生意,这都是套路。这招,你们去义乌小商品市场进货的时候,也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量,然后再谈价格。虽然不一定每次都好使,但总比不做要好。
回去我把一些生意常用套路,都写下来,可以给你爸妈也学一学。把套路都背下来,等下次去义乌进货,就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的,多套路几次就会了。”陆泽说得异常轻松。
苏槿一又想到了关于定价:“陆泽,你说这个笔,定价一元,是不是合适?”
“一元可不行,标价2元一支。新店大酬宾,促销1.5元一支,买二送一。”陆泽说道。
苏槿一晕了:“这最后不还是一元一支吗?”
“呵呵,结果虽然一样,但生意效果完全不同。一个人要不了3支,就会喊同学一起来拼单团购。这样,就又会给店里多带客流。
引流产品,可要好好利用。套路,无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗记下陆泽所说,她发现陆泽刚刚所讲的套路,好像在很多店都遇到过。
什么买二送一,什么活动促销,满满的都是套路。为的就是让你多花钱,还自觉占了便宜。
其实陆泽所说,只不过都是些最浅显的玩法。十几年后的电商平台,那才叫真的套路无处不在。
各种优惠券叠加组合运用,分分钟绕晕你。最后你以为自己占了便宜,沾沾自喜。商家比你还高兴,因为搞活动,居然比平常赚得还多。
每逢双十一,双十二,情人节,618等活动日,其实商家早在一个月前,就提前涨好价了。
先涨价,再打折。你可能觉得血赚,但商家绝对不亏。
接下来,陆泽继续陪着苏槿一,一家店挨一家店看。
创意的小本子,有趣的橡皮擦,七彩荧光笔套装,好玩的表情贴纸,创意书签,少女风尺规作图套装,小清新的信纸,文艺的明信片。
这一件件产品,都将为【止间】多添加一份文艺气息。
但后续的这些产品,陆泽都没让苏槿一批发太多。今天来,只不过是带她熟悉一下选品的方法,而不是真正的来上货。
尤其是一些高利润产品,如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等,根本没必要在这里批发。这些东西,完全可以去义务小商品市场选货。
那边,不仅产品更丰富,而且批发价便宜到爆。反正江右省就在之江省隔壁,从钟L县就有直达的火车。
三四个小时,就可以去到义乌小商品市场。一个月,去上一两次义乌进货,足够满足【止间】的日常售卖。
不过,陆泽逛了一圈贸易市场,却没有发现一种后世学生中非常流行的东西,那就是手帐本及配套产品。
这玩意儿才是奢侈消费,高利润产品。一旦形成风潮,可是非常赚钱的。
手帐是什么?
就是记在精美本子上的qq空间或朋友圈。贴照片,剪一片报纸,画画,写日记、随笔,记录心情。
虽然手帐本看上去,和做笔记用的本子差不多,但细节上还是有区别的。本子越文艺,用起来越有感觉。
如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具,绝对能让小女生们玩得不亦乐乎。
陆泽记得,这玩意儿在国内火起来,那可是互联网时代。很多大学都组建了手帐社团,促使了这一亚文化盛行。
在娱乐至死的互联网时代,都能那么流行。放到互联网还不发达的年代,只要做好引导,岂不是分分钟让小女生们沉迷?
至少现在,陆泽就知道手帐的原生形态,在女生中一直都很流行。玩手帐的原生形态,就是拿好看的笔记本抄歌词,有条件的还会贴点明星照片。
等【止间】开业了,倒是可以在那里做个试点看看。如果这点子能行,就可以去其它地区推广,说不定自己的出行座驾,就有着落了。
二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区,都逛了一遍。收获真不少,凭这些种类,都够【止间】开业撑场面了。
只不过量没有批太多,肯定是不够卖的。真正上货,还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。有今天的产品打样,他们应该能摸准,该进什么货了。
这一圈逛下来,都已经两点多。虽然早饭吃得很顶,这会儿肚子也空了。
二人打车,直奔必胜客。陆泽昨天一时冲动的赔偿,该兑现了。
到了必胜客,这次苏槿一严防死守,没让陆泽点太多。陆泽早就饥肠辘辘,灌着果汁,就着沙拉、披萨、烤翅,一顿狂吃海喝。
苏槿一看着陆泽疯狂进食,既心疼又感激。
不过她仍然还是纳闷,这个小男生明明比自己还小一岁,却好像什么都懂。
“陆泽,你为什么能懂这么多啊?”经不住好奇,她终于开口问道。
陆泽愣了愣神,停下进食笑着回道:“呵呵,其实我是从二十多年后穿越重生回来的。
要不是为了回来救某个溺水的人,二十年后不知道有多少荣华富贵,等着我享受呢。
你是不知道,我损失有多大...”
见陆泽说得天花乱坠,没一句靠谱的,苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。
“你个大忽悠,我才不信呢。”