第七章 另类的合作方式

洞中狐 / 著投票加入书签

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    从林东开口,郭杰就一直保持沉默,等林东话停,他才抬头,苦笑摇头。

    林东看他的表情,心里也生出一丝苦闷,不知道该如何继续劝说。

    “不晚,真的不晚,如果你信我的话。”

    一直没有出声的王泉此时突然发声,盯着郭杰的眼睛,不知道为什么,看到郭杰失落的神色,还有他表现出来的那种颓然,让王泉心里极度不舒服。或许是同情,或许是心里莫名的抗争情绪,让他开口了。

    郭杰疑惑的看着王泉,眼底却藏着一丝期待。

    “非洲猪瘟不是蓝耳口蹄疫那种可控性疫情,它潜伏期久,爆发之前毫无征兆,一旦爆发,就是毁灭性的后果。短时间内,国内的猪瘟并不能得到有效的解决控制。”

    “正是因为它的不可控性,才让养殖场恐慌,纷纷抛售存栏生猪,但你仔细想想,就如今的行情,养殖场卖猪都嫌慢,谁还敢大批量补栏?”

    “按照这个思路走下去,国内的生猪存栏量只会越来越少,等生猪数量达到临界点的时候,行情自然会重新涨上来,只不过是时间长短的问题。”

    王泉不是无的放矢,而是前世就是如此上演的逆袭。

    郭杰似乎被王泉的话打动了,眼睛变得明亮,可转眼间,脸上再次浮现出失落,“兄弟,你知道国内有多少生猪吗?就算你的想法是对的,这个临界点什么时候会来?一天赔几万,哥们儿能撑到那一天到来吗?”

    林东听后也是无语摇头。

    王泉神色一顿,他自然之道这个临界点在什么时候出现,但他不能直接告诉他们,而且,这个等待的时间确实很长,将近持续了五个月。

    一天赔两万,一个月就是六十万,五个月三百万,这还不算库里积压的产品。

    王泉不说话了,他不敢怂恿别人这样去赔钱。

    三个人谁都不说话,气氛有些尴尬,最后还是郭杰主动开口。

    “算了,这些烦心事先丢一边,今天约二位见面是有目的的。”郭杰换上笑意,眼里也多了一份神采,“我想跟两位合作。”

    林东和王泉听后对视一眼,你都不准备包场了,怎么跟我们合作?

    “我在鑫隆是整包,保证金也是按照整包的数额交的,只不过把一部分副产品分包给了别人,我的想法是,咱们合作,继续整包鑫隆这个场子。”

    “怎么个合作方法?”

    郭杰虽然没说,但王泉能猜到,他分包出去的副产肯定少不了收取别人的保证金,这样看来,他在鑫隆场子里压的钱并不算很多。

    或许是心里早有打算,说到合作的时候,郭杰很是自信,且带着笑意。

    “我说话直接一点,别介意。你们就算跟鑫隆谈好合作,但你们能短时间招到那么多工人吗?再说,老家的那些工人有多少愿意跟你们来这里干活的?”

    “我现在的工人也有老家跟过来的,但大部分都是本地人,而且都是熟手,加上我的保证金,我拿保证金和成熟工人入股,你们只需要出渠道,怎么样?”

    保证金和工人入股?

    王泉眼睛一亮,最大的两个难题就这样解决了?

    隐晦的瞄了林东一眼,见林东也是跃跃欲试,王泉知道,林东同样动心了。

    说实话,郭杰提出的这种方式,真的很诱人。

    郭杰抿了口茶,见两人丝毫不掩饰心动,继续笑呵呵的说道:“其实,我干这么多年,也有不少渠道,只不过现在屠宰量猛然增长,被打了个措手不及。”

    “说真心话,我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力,却不至于通过合作窥视你们的资源。之所以想跟你们合作,我是看上了你们对行情的预判。最主要的,之前我主营的几样产品局限性太强了,好几种都是只能卖鲜货的。我想通过这次合作,扩大自己的经营范围,尽可能的多涉及一些产品,如果能够做完全套更好不过。”

    郭杰说话,丝毫不加遮拦,也正是因为他说话不藏着掖着,王泉反而觉得这样的人值得一交。

    前面说过,猪副产品这一行有很多种承包商,实力的差距决定了行业地位,但还有一种承包方法,就是分包。

    一头猪,副产品有很多种,仅仅一个猪头,就能分割出好多种副产品。

    比如说:猪头,猪耳,猪舌,猪脑,天梯,槽头肉等十多种种类。

    这么说吧,一头猪能分割出来的产品,多达几十上百种。

    但,一个人的精力却是有限的,这便有了分包商的存在。

    一个承包商,挑选几样自己熟悉的产品承包,一头猪算下来,能养活好几个分包商。

    郭杰之前主要经营猪心、猪肝、猪肚、猪腰和板油,其他的副产被他分包给了四个分包商。

    他主要经营的五种产品,如果是正常情况下,产品种类不多,能节省很大一部分精力,而且利润十分可观。可万一遇到行情变化,猪肝和猪腰就变成了赔钱货,因为这两样东西一旦打成冻品,贬值幅度接近一半。

    这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因。

    他的想法很好,利用这次合作,开阔自己的经营范围,这样的话,通过几个月的时间,不但员工能够熟练操作,他自己的销货渠道也会变得更加宽广。

    最起码现在看来,他提出来的这种合作方式是双赢的。

    他得到喘息的机会,还能培养员工,开发更多的渠道。

    王泉解决了两个最大的难题,资金和人员。

    只不过,这种合作关系到底能走多远,说也说不准。

    现在,只剩下利益分配了。

    郭杰直爽的性格让王泉接受了他的提议,王泉自己也不在拿捏,直接开口询问利益分配方式。

    “如果咱们合作的话,我会用一周的时间收回分包出去的产品,现在行情如此,即便是收回那些分包产品,那几位分包商也能快速找到其他场子继续承包。同理,你尽快交接手里的场子,一周的时间应该能找到愿意接手的人吧?”

    “一周之后,你们带着人员过来,我这边也会继续招人,承包价格是透明的,到时候你们安排一个财务人员过来,咱们办一个公用账号,所有货款的进出都有双方的财务人员比对核实。”

    “我相信,如果双方的渠道联合在一起的话,鑫隆场子的产出不会再有积压,这样的话,账目也是透明的。”

    “利润,平分。”