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随后,夏子玥和木黎辰起身洗漱完,换好衣服来到了酒店的餐厅。
夏子玥见里面只有文华和黄永杰两人,猜到这两人一定是财大气粗包了这个餐厅下来,暗暗腹诽这两人真是奢侈,脸上却是一脸得体的笑容朝他们走去。
待大家坐下后,文华径直就说出了自己的目的。
“小玥玥,相信辰少已经告诉你,我想找你谈笔生意,想看小玥玥有没有兴趣跟我合作呢?”
夏子玥听后,笑道:“文先生,你想谈什么生意不妨直说,总不能我都不知道你想做什么,就说有兴趣吧!”
文华被夏子玥这样一说,有些赫然地挠了挠头,然后开口道。
“小玥玥,你看我一看到你,就老是说错话,你别介意啊!其实我这次是想跟你谈的生意是,我想在文家首饰店里设一个流光工作室的柜台,然后每卖一件流光的首饰,文家只抽成百分之一,小玥玥意下如何?”
夏子玥对文华提出的建议倒是有几分兴趣,只是文家抽成百分之一,比网上抽成还要少,这是合作还是给自己送钱呢?
想着,她对文华问道:“文先生,其实我很高兴流光能入了文家的眼,但是这百分之一的抽成是不是有些不合适,毕竟加上店里运营的话,这些钱根本不够。还是说文先生另有打算,却没有说出来?”
文华本来以为夏子玥会对那百分之一满意,而忽略了自己真实的用意,那自己也就可以更好地提出自己的条件。
可是没有想到人家只是一听。就听出了自己另有安排,让自己挫败的同时对她更加欣赏起来。
“小玥玥还真是精明,也难怪会将流光发展得这么快了,我是想借着流光入驻文家首饰店。让小玥玥你每年为文家设计十套特供首饰,当然这些首饰的设计费我们文家会另算的。当然如果小玥玥你不想的话,我们还可以以另外一种形式来合作。”
文华说话很是小心,生怕自己说错什么让夏子玥不满意。那日后再谈合作也就麻烦了。
夏子玥听后,更加觉得糊涂了,如果光是让自己设计首饰,凭着他们的关系,自己断然不会拒绝,可是为什么一定要以这样的形式来合作?
甚至说还可以换另外一种合作方式?
不过不管如何,先听听另外一种合作方式,再考虑就是了。
“那不知道文先生说的另外一种合作形式是什么呢?”
“另外一种就是流光专门为文家提供一种专供的首饰,这种专供首饰每种限量二十套。文家会按照流光市场价的百分之六十到八十定价。除去必要的运转费用。利润四六开,文家占四成。”
文华看着夏子玥的神情,犹豫了下才将自己的另一种方式说了出来。
夏子玥听后。明白其实这第二种合作方式,才是文华真心想要的方式。也不知道文家怎么会想起用这种方式来合作,如果能弄清楚缘由的话,这样跟文家合作倒也是不差的,毕竟流光现在还没有正式的实体店,有了文家的帮衬,那在珠宝界大放异彩之日也不远了。
想着,她笑着问道:“文先生,其实这才是文家想要跟流光合作的方式吧!只是我不明白,文家的首饰已经在华夏国打开了市场,为什么还要流光的入驻?并且给流光的条件也很优厚,让我受宠若惊的同时,有些想不明白,希望文先生能为我解惑,等我弄明白一切后,相信合作的事情才能更好地谈下去,您说是不?”
文华知道夏子玥一向聪慧,却没有想到她只是听了自己的两种方式,就能从中判断出哪种才是真正的合作方式,看来自己还是小看了她,不过既然她这样精明,自己也就不用拐弯抹角了,径直将自己所想说了出来。
“小玥玥,其实正如你所说文家的首饰在华夏国已经打开市场,但是在国际上却没有名声,而流光恰恰在国内和国外市场都有一定的客户群,缺少的就是实体店。其实我知道以小玥玥的本事,自己单独开实体店也是有能力的,可却需要花费不少的时间和精力,但是如果选择和文家合作,文家会帮流光做起品牌,要求只是流光特供的首饰,其实并不过分吧!”
其实文华还有一个因素没有说出来,就是文老爷子看重夏子玥背后的m集团,他想借此机会跟木家搞好关系,到时候也能因此让文家更上一层楼。
夏子玥并不知道文老爷子的打算,倒是对文华的这番话起了几分兴致,正如他所说如果自己开实体店的话,需要不少时间和精力,而且自己现在还真是没有那么多的时间和精力来搞实体店,除了跟文家合作之外,如果想让流光短时间树立品牌效应,恐怕也只有跟文家合作才可以。
只是流光是以独特闻名,如果跟文家合作,那二十套的首饰会不会跟流光的宗旨冲突,她需要问明白。
“文先生,你所说的那些我都认可,但是你应该知道流光是以独特闻名,请问你让流光出一种首饰做出二十套的成品,会不会影响了流光的客户定位?还有如果签订合同后,多长时间为文家出一套首饰,这都是要在彼此考虑范围内的。”
“小玥玥,其实你可能不知道,我有时候跟文家的客户交流,他们都觉得流光的首饰的确够独特,而且每件首饰只有一件也很吸引人,但是他们希望流光也能出一些小批量的首饰,虽然不像不重样的首饰那么吸人眼球,但是却可以缓解好多买不上流光首饰的客人的需求。”
文华客观地为夏子玥分析着,其实也是将文家的经验揉在了里面。
说到做生意,夏子玥还真是不如文华游刃有余,流光之所以能异军突起,也只是占了网络的光,算是夏子玥重生回来的带来的机遇。
因此她对文华的合作有些意动,可是却对文华的话有些怀疑,随即将目光看向了木黎辰。
“阿辰哥,你觉得客人真的会如文先生说的那样,希望流光出一些小批量的饰品,来满足他们的购买需求?”
“小玥,我相信以你的眼光,应该可以看出这里面商机无穷,只是你担心会影响到原有客户的利益,让我说文老二的说法和做法都不错,首先文家特供首饰的价格要比那些一样一件的首饰低廉,但是胜在数量有保证,不会一样就一件,也算是保证了那些客户的利益。同时他们还可以买一些这样的首饰作为日常佩戴,两全其美不是更好!”
木黎辰耐心地问夏子玥分析着,其实他知道夏子玥不是看不明白,只是需要一个人给她一个肯定的答案。
果然在木黎辰说完后,夏子玥便做出了决定,对文华说道。
“文先生,那我答应跟你的合作,只是具体一些要求还有细节我们再商量一下,敲定后再定合同,不过我暂时不会回华夏国,到时候就麻烦你去普罗旺斯一趟了,成吗?”
“这个没有问题,正好到时候可以去看看小木木。”
随后夏子玥便跟文华敲定了一系列的条款,并定好了去普罗旺斯的日子。
因为夏子玥想念木木,他们吃完饭便坐上了飞回普罗旺斯的飞机,同行的还有黄永杰。
黄永杰这次跟着木黎辰,主要也是因为玉彩珠宝集团出了些问题,想让木黎辰帮忙,其中也有想求几副夏子玥设计图的想法,但是看着夏子玥明显带着疏离的样子,他一向高傲的头一时半会儿还真低不下来,只能先从木黎辰这边着手。
夏子玥不知道黄永杰是打着自己的主意,以为他还是跟自己过不去,才做出一副疏离的样子,根本就不是黄永杰想的那样。
当他们回到庄园,木老爷子将夏子玥和木黎辰叫到了书房,说是有事情找他们。
书房中,夏子玥和木黎辰对视了一眼后,都不明白木老爷子这是玩得哪出,便由木黎辰开口问道。
“爷爷,您有什么事情要这样慎重?”
“阿辰、小玥,这两天我收到华夏国的消息,说是周家跟夏家不知因为什么起了争执,周家要夏家赔一亿九千万,可是子桑珠宝集团流动资金也就只有九千万,周家便强迫夏元楠变卖他名下的股份来凑齐这剩下的资金,我让你们过来,就是想问问你们有什么想法。”
木老爷子其实是想看看他们到底有没有参与其中,虽说这几年周家有些不像话,但是跟老周头多年的情分在那里,他怎么也不希望这里面有自家人的掺合。
木黎辰当然明白木老爷子心中想到是什么,只是这次的事情虽然是他们挖了个坑给那两人,但是也得她们愿意跳进去才行,再说了这次他们挖坑也是很隐秘的,就算是那两人都找不出证据,更何况那两个人现在下落不明,要是周老爷子想将这个事儿扣在他头上,那是不可能的!